Sogni un grande amore? "Costruisci una relazione come i mobili IKEA", consigliano gli psicologi.

Chiunque abbia mai assemblato un prodotto del rivenditore svedese IKEA conosce il sentimento di orgoglio che suscita immediatamente ammirazione e "aumenta" il valore del prodotto. È così che funziona l'"effetto IKEA", che introduce in modo intelligente e deliberato un bias cognitivo. Gli psicologi ne riscontrano gli effetti positivi in ​​vari ambiti, tra cui... gli appuntamenti. Cosa c'entra l'assemblaggio di mobili con le relazioni?

Non si tratta di assemblare mobili (anche se perché no), ma soprattutto di quell'impegno che è letteralmente essenziale per raggiungere il risultato desiderato , in entrambi i casi. Non importa che alla fine del montaggio ci siano più viti del previsto, che lo scaffale possa traballare leggermente e non sia perfetto al 100%. Ciò che conta è l'impegno e l'emozione che hanno portato al risultato finale. Dal "perché mi servono queste istruzioni?" al "domani chiamo gli esperti", al "passami il martello" – assolutamente nulla dà tanta soddisfazione quando finalmente si raggiunge il proprio obiettivo. Che impatto ha questo sulle relazioni interpersonali?

L'"effetto IKEA" è diventato noto per la prima volta nel 2011. Uno studio pubblicato sul Journal of Consumer Psychology, condotto da Michael I. Norton della Harvard Business School, Daniel Mochon della Yale University e Dan Ariely della Duke University, ha scoperto che le persone sono disposte a pagare di più per prodotti che hanno in parte realizzato loro stessi.

Ai partecipanti sono stati dati degli animali di carta da piegare usando la tecnica dell'origami e poi hanno dovuto valutare il proprio lavoro e quello dei loro compagni. Hanno assegnato il valore più alto alle proprie creazioni. Gli esperti considerano questo un pregiudizio cognitivo, che aumenta il valore di un oggetto se il suo proprietario è stato direttamente coinvolto nella sua creazione.

I ricercatori aggiungono che per raggiungere la soddisfazione, è fondamentale che il compito sia realistico. Da qui il paragone con il marchio svedese IKEA, che permette ai suoi clienti di partecipare attivamente alla creazione dei suoi prodotti, stimolando così la voglia di fare shopping . Perché se si riesce a fare qualcosa in modo relativamente semplice e indipendente, semplicemente seguendo le istruzioni, il desiderio di collezionare articoli a marchio IKEA inizia a crescere.

Le relazioni, purtroppo, non hanno istruzioni. Come potrebbe funzionare l'"effetto IKEA" in questa situazione? Gli psicologi paragonano l'assemblaggio di mobili di una catena scandinava alla costruzione di un legame emotivo duraturo. In entrambi i casi, l'attenzione è rivolta principalmente al "mantenimento" del coinvolgimento, che si traduce nei successivi benefici percepiti. Inoltre, gli esperti sottolineano che, che si stia montando una libreria Billy o preparando una cena romantica per una persona cara, si sta aumentando il valore emotivo sia dei mobili che del pasto preparato.

Sul sito web "Psychology Today", Gurit E. Birnbaum, professore di psicologia, spiega il legame tra "l'effetto IKEA" e le relazioni interpersonali.

Ciò che vale per l'arredamento vale anche per l'amore. Quando un potenziale partner dedica impegno, tempo e impegno a sedurti, il valore percepito della sua relazione con te aumenta. Investe di più.

L'"Effetto IKEA" può essere un modo molto sano per costruire una partnership. Se investiamo molta energia, tempo ed emozioni in una relazione, questa diventa più preziosa per noi e molto più difficile da abbandonare. Le relazioni che hanno superato la prova del tempo o sono state segnate da esperienze difficili acquisiscono un valore personale maggiore di quelle "semplici" o "pronte all'uso", come i mobili già pronti e assemblati in un negozio.

Nelle relazioni, l'"effetto IKEA" implica la costruzione di un legame duraturo in cui entrambe le parti si impegnano quotidianamente. Significa investire nello sviluppo emotivo della relazione coltivando routine quotidiane e prendendosi cura dei bisogni reciproci. Ogni sforzo profuso nella costruzione di una relazione si traduce in una maggiore soddisfazione relazionale. Conquistare una persona cara ogni giorno, che si tratti di una nuova relazione o di una di lunga data, è come montare tavoli Lack. Non importa quanti ne monti, rimetterli insieme ti darà sempre soddisfazione.